[PODCAST] Paura di Vendere? Come Rimediare

Questa puntata di “Shine” è da non perdere, perché oggi voglio parlarti della paura di vendere e, naturalmente, ti darò qualche consiglio utile su come rimediare.

In questi mesi mi è stato chiesto da diverse professioniste che stimo e ammiro, di creare dei contenuti relativi al lancio di un prodotto o di un servizio. Inevitabilmente, quando si parla di lanci, si parla anche di vendita, perché in fondo lanciamo qualcosa per venderlo. E questo mi ha fatto ricordare la mia paura di vendere!

Ti faccio una piccola confessione: fino a pochi anni fa io ero incapace di vendere, e solo al pensiero andavo in panico. In quei tempi, pensavo che la vendita fosse qualcosa di cattivo o di manipolatorio.

Ma adesso mi rendo conto che questo era il risultato delle esperienze avute nel passato, ad esempio quelle dei venditori di assicurazioni o di auto, che hanno un solo l’obiettivo, ovvero vendere il loro prodotto per fare soldi. Ti è mai capitato di trovarti in una situazione simile?

 

 

Successivamente, ho capito che anche una imprenditrice spirituale che decide di lavorare in proprio ha bisogno del denaro, perché tutte noi dobbiamo riuscire a mantenerci con i frutti del nostro lavoro e, di tanto in tanto, è giusto concederci un po’ di divertimento o qualche sfizio.

Appunto per questo, i tuoi prodotti o servizi devono essere pagati e tu devi essere in grado di vendere e di promuovere consapevolmente il valore di ciò che offri alle persone giuste.

Ecco come superare la tua paura di vendere:

1. Impara a dire “no”.

Un po’ di anni fa mi è capitato un episodio piuttosto sgradevole che mi ha fatto sentire molto a disagio. Eppure, sono certa che tutta la “colpa”, se così possiamo chiamarla, era mia, perché non ero in grado di dire “no”.

Chissà, forse mi sentivo troppo in imbarazzo di rifiutare una proposta o semplicemente avevo paura di dare un dispiacere alla persona che mi proponeva qualcosa.Ti è capitato un episodio in cui qualcuno ha cercato di venderti qualcosa e tu non sei riuscita a dire “no”?

Infatti, molto spesso facciamo fatica a vendere, perché noi stesse non siamo capaci di dire di “no” quando qualcun altro ci propone una vendita. Di conseguenza, preferiamo evitare ai nostri potenziali clienti la sensazione di disagio che proviamo in quelle situazioni, perché non vogliamo apparire aggressive o manipolatrici.

È chiaro che, se consideri la vendita come una manipolazione o peggio, un’aggressione psicologica dell’altro, ti sarà sempre più difficile vendere i tuoi prodotti e servizi, perché avrai timore di ricreare questa condizione nella tua potenziale clientela.

Un modo efficace per superare questo timore è imparare a dire “no”, semplicemente perché, in questo preciso momento, non ti serve questo determinato prodotto o servizio. Tuttavia, non vuol dire che in un futuro non ne avrai bisogno, giusto?

2. Definisci i tuoi prezzi.

La vendita non è una manipolazione e non significa convincere la gente a comprare qualcosa. È semplicemente una proposta, un’offerta legata alla soluzione dei determinati problemi.

Ti posso dare un consiglio? Definisci con chiarezza i tuoi prezzi. Anzi, meglio ancora, se puoi pubblicali sul tuo sito. In questo modo, potrai smettere di pensare al costo e concentrarti sui benefici in relazione ai bisogni della persona che è interessata ad acquistare quello che offri.

I tuoi prezzi sono chiari e accessibili a tutti?

E ricordati che vendere non significa togliere dei soldi agli altri, ma dare un valore che corrisponde a una determinata cifra.

3. 3. Focus sul valore.

Cerchiamo di spostare la nostra attenzione dal prezzo e focalizziamoci di più sul valore di ciò che offriamo. Facciamo percepire alle persone il nostro entusiasmo, raccontiamo le emozioni che la nostra proposta può suscitare, parliamo della trasformazione e dell’utilità che si potrà avere.

Prova a porti queste semplici domande:

3. 3. • Se questo prodotto o servizio fosse gratis, lo consiglieresti a qualcuno?
      • E quali caratteristiche dovrebbe avere questa persona?
      • A chi si adatta meglio questo servizio e per che cosa è più consigliabile?

Vedi come cambia la prospettiva, come si acquisisce la consapevolezza di poter offrire un valore utile alla persona? E pertanto, proporre il prodotto o il servizio giusto per la persona giusta e non semplicemente vendere tanto per vendere o per fare cassa.

Quindi, da un lato, dare del valore e dall’altro, ricevere il corrispettivo in denaro!

Ricapitolando, è fondamentale che tu sia la prima persona che crede nel valore di ciò che proponi. Anche perché, se hai delle incertezze o dei dubbi, queste sensazioni si trasmetteranno alle persone che inizieranno a dubitare della qualità di quello che offri. E allora, sei convinta del valore di ciò che offri?

A questo punto, non mi rimane altro che chiederti di mettere in pratica questi suggerimenti per vedere che cosa succede. Poi vieni nel mio gruppo Facebook “Shine Your Light” e raccontami com’è andata.

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