Day 9: Offerta

Siamo arrivate quasi alla fine di questo Marketing Challenge. Ora che hai scaldato il tuo pubblico grazie alla tua sequenza di email e al continuo dare valore, è arrivato il momento di fare un’offerta per proporre loro qualcosa.

Probabilmente saranno entusiasti di tutto ciò che hanno ricevuto da te, avranno percepito la tua expertise e proveranno fiducia nei tuoi confronti. Puoi proporre loro qualcosa affinché facciano lo step successivo.

Ovviamente non tutti lo vorranno fare e non tutti saranno pronti, ma quelli che lo sono saranno ben contenti di approfittare di ciò che tu puoi offrire loro.

Cosa offrire

Puoi ad esempio offrire una consulenza o colloquio gratuito (qui ti avevo già spiegato perché è utile per trovare clienti). Nel farlo non essere vaga, ma sii specifica sui risultati che possono ottenere grazie a questo colloquio gratuito. Se hai fatto bene il lavoro fin qua e sai che cosa desiderano le tue clienti ideali, non ti sarà difficile identificare questo punto.

In alternativa, puoi decidere di offrire un contenuto a pagamento ma a basso prezzo. Così le persone iniziano ad acquistare qualcosa e poi pian piano si crea sempre più fiducia nei tuoi confronti (e potrai proporre servizi a costo più alto).

Mi raccomando, non fare subito un’offerta troppo alta perché potrebbe spaventare. Meglio procedere in maniera graduale e creare una relazione che si rafforza sempre di più.

Tocca a te

Ti aspetto nel gruppo Smartwomen. Le domande di oggi sono:

  1. Se scegli di offrire una consulenza gratuita, come si chiamerà e che cosa coprirà? Ti chiedo di dargli un nome così da rendere più concreto ciò che offri. Ad esempio, io offro una consulenza gratuita che si chiama “Business di successo”. Una persona che la richieda può già farsi un’idea del focus della consulenza stessa.
  2. Se scegli di fare l’offerta di un servizio o prodotto a pagamento, quale potrebbe essere? Quanto potrebbe costare? Ricordati di non offrire subito qualcosa di troppo costoso perché le persone potrebbero spaventarsi e non comprare.

Ci rivediamo domani per l’ultimo giorno del challenge e una ricapitolazione generale di tutto quello che abbiamo visto in questi giorni.

A presto,
Anh