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Come Pianificare Il 2017 Per Il Tuo Successo

Ben ritrovata nel primo articolo di questo 2017! Anche tu hai iniziato il nuovo anno con dei buoni propositi? Dalle statistiche sembrerebbe che ben il 93% di chi li fa NON riesce a portarli a termine. Tu sei fra questi?

Per evitare che succeda, ho preparato un mini-workbook per fare la Re-Visione del 2016 e il Planning del 2017. Se non ce l’hai ancora, lo puoi scaricare qui.

In questo post voglio raccontarti alcune semplici strategie che utilizzo per pianificare al meglio il mio anno ed esser certa di raggiungere gli obiettivi prefissati. Continua a leggere per scoprire quali sono 😉

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Pianificare in anticipo l’anno e le cose che vuoi fare è molto utile per guidarti nei prossimi 365 giorni. Non dovrai attenerti in maniera stretta a quello che deciderai, ma ti aiuterà ad avere una linea di riferimento.

Potrai monitorare costantemente i tuoi progressi e sapere quando raddrizzare il tiro. Solo così potrai aumentare le certezze di raggiungere i tuoi obiettivi.

Fai di più di quello che funziona

Molte persone pensano che per riuscire nel proprio business bisogna fare di tutto e di più. La verità è l’esatto contrario: molto spesso, less is more.

Piuttosto che fare mille cose è meglio focalizzarti su poche cose, ma quelle giuste, vale a dire quelle che ti avvicinano ai risultati che desideri raggiungere.

So che detto in questo modo potrebbe sembrare riduttivo, ma pensaci per un momento: quanto spesso facciamo cose che crediamo di dover fare, solo perché le fanno tutti gli altri?

Io ti invito a fare l’opposto. Fai di meno, ma fai solo ciò che serve a portarti verso ciò che desideri. Così eviterai l’esaurimento.

Un semplice modo per scoprire quali sono queste cose è dare un’occhiata al tuo 2016 e chiederti:

Che cosa ha funzionato bene per me nel 2016?

E quando hai trovato la risposta, semplicemente replica le azioni compiute anche per il 2017. Anzi, fallo anche più spesso. Focalizza le tue energie su ciò che funziona e non perdere tempo cercando di fare troppe cose solo perché credi che bisogna farle.

come pianificare il 2017 per il tuo successoAd esempio, vedo molte persone che si focalizzano sul crescere il numero di likes della loro pagina Facebook, oppure dei loro profili socials.

Non sto dicendo che questo non sia importante, ma se guardo al mio caso per me il numero di likes è stato totalmente irrilevante alla crescita del mio business.

Ho iniziato a vendere pacchetti premium di coaching quando ancora avevo solo 200-300 likes sul mio profilo. Infatti i miei clienti sono diventati tali non grazie alla mia pagina Facebook, bensì grazie all’uso di Facebook Ads in combinazione con la creazione di video.

Quindi, anche nel 2017 voglio focalizzarmi su questi due aspetti. Se poi aumenteranno anche i likes, ben venga, ma non ne faccio una priorità.

Concentrati solo su questi 3 aspetti

Per aiutarti ulteriormente a capire dove puoi mettere il tuo focus, pensa a come avviene il processo che trasforma le persone sconosciute in tue clienti. Generalmente, passa attraverso queste 3 fasi:

1. le persone ti scoprono o sentono parlare di te

A questo stadio, non sanno ancora chi sei e che cosa fai. Magari arrivano per la prima volta sul tuo sito tramite una ricerca su Google, oppure cliccano su un link condiviso da un loro contatto, o leggono di te su una rivista, ecc.

Le domande su cui concentrarti sono quindi:

  • Come hanno fatto le persone a scoprirmi nel 2016?
  • Cosa posso fare per aumentare il numero di persone che mi scopriranno nel 2017?

Nel mio caso, come anticipato, continuerò a usare Facebook Ads. Inoltre mi è stato utile essere partecipe nei gruppi Facebook di altre persone, condividendo la mia expertise e fornendo aiuto agli altri.

2. Le persone entrano in relazione con te

Successivamente, le persone hanno iniziato a seguirti, a leggere i tuoi articoli, a guardare i tuoi video, a utilizzare il materiale che hai messo a disposizione gratuitamente. Così facendo, hanno iniziato a fidarsi di te, la distanza che c’è fra te e loro ha cominciato a diminuire.

come pianificare il 2017 per il tuo successoQuesto passaggio è fondamentale: è la creazione della relazione.

E dato che noi esseri umani siamo animali sociali, facciamo le nostre scelte di acquisto ANCHE sulla base di chi ci vende il prodotto o servizio (e della simpatia che proviamo per quella persona).

 

Le domande da porti sono:

  • Come ho coltivato la relazione con i miei potenziali clienti nel 2016?
  • Come posso migliorare o rafforzare ancora di più la relazione con loro, nel 2017?

Io ho trovato utilissimo avere il mio gruppo su Facebook in cui condivido regolarmente consigli, articoli, materiale gratuito e intervengo con dei video messaggi.

Per questo nuovo anno ho intenzione di dare ancora più valore e di proporre diverse attività che saranno utili a tutte le partecipanti. Inoltre, sto progettando delle challenge gratuite per creare ancor più coinvolgimento con la mia community 🙂 Non vedo l’ora di raccontartele!

3. Le persone diventano tuoi clienti

Anche questo è un passo cruciale, poiché senza di esso rischieresti di investire tante energie  e tempo senza avere alcun ritorno effettivo per il tuo business.

Forse è uno dei passaggi più trascurati, e non a caso il problema numero 1 di molte coach è proprio quello di trovare clienti. Eppure, esistono strategie anche per questo, perchè non deve esser un evento dovuto al caso.

Le domande su cui concentrarti sono:

  • Nel 2016, come ho convertito gli interessati in clienti?
  • Cosa posso fare nel 2017 per aumentare ulteriormente il numero di clienti?

Per me è stato fondamentale tenere discovery calls e fare consulenze gratuite. Senza compiere questo passaggio essenziale non sarei riuscita a trovare nuovi clienti.

Anche nel 2017, continuerò a proporre consulenze gratuite e amplierò la mia offerta di coaching. Sto lavorando su un nuovo pacchetto/percorso che possa rispondere ancora meglio alle esigenze delle mie clienti.

Ci vediamo per il #biz-tip del giovedì?

Eccoci arrivate alla conclusione di questo articolo. Quali sono le strategie che hanno funzionato per te nel 2016 e che vuoi potenziare nel 2017?

Per tenere fede ai miei buoni propositi, questo giovedì 19 gennaio alle ore 13:00 terrò un breve LIVE nel mio gruppo Facebook in cui ti racconterò 3 #biz-tip che uso per pianificare al meglio le attività da fare.

Ci sarai anche tu? Ti aspetto nel gruppo 🙂